论文起草时要做到什么(论文的起草应该坚持做到以下几点)
1. 论文起草时要做到什么
制作投标书的步骤
一、 投标书的基本要求：
二、 商务投标书的主要内容：
1. 商务投标书的组成
2. 技术投标书的组成
三、 如何设计一个漂亮的标书
1. 整体上的一般要求
2. 摘要说明
3. 目录结构
4. 标书编写禁忌：
四、 标书设计举例：某网络集成项目
五、 投标书制作的几个阶段
1. 准备阶段
2. 标书制作阶段
3. 收尾阶段：
投标书的基本要求：
1. 帮助沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。
2. 表现整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。
3. 对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。
4. 对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。
商务投标书的主要内容：投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。
1. 商务投标书的组成
（1）投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。
（2）投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。另外，如果报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。
（3）资质证明。仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待；尽可能提供高于邀标文件的资质；对于联合投标，需要提供双方或者多方的资质，对于要求具有“本地服务队伍”要求的，需要提供证据文件；对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司（例如集团公司）的资质，要特别注意法律一致性的要求。
（4）项目团队介绍。项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。
（5）公司简介。公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。
（6）公司售后服务体系及培训体系简介。一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条，因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。
（7）设备简介。设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。
（8）行业典型（成功）应用案例。成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。
（9）一切对本次投标有利的资料。有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息。
2. 技术投标书的组成
（1）标书摘要说明。摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取专家非常重要的地方。
（2）背景介绍。项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。
（3）主要设计标书。项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意”非常重要。
（4）项目实施计划。项目实施计划要可行、符合要求。这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具（比如project）,项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。
（5）风险控制和质量控制计划。风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。
（6）售后服务计划。售后服务计划往往是评分点，应该尽可满足邀标要求；对于重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格的形式突出出来。
（7）产品介绍。产品介绍应该放在不突出的地方，比如附录；产品的重要性能可以提前或者突出；必要的时候，可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。
仅供参考哦。
2. 论文的起草应该坚持做到以下几点
论文是一个名词，它要搭配什么动词？那么这个动词一般情况下来说，我们要放在论文的前面，这样的话就可以组成动宾短月，因此与论文搭配的动词可以用写论文完成论文等等都是可以的，另外还可以组成主谓短语，也就是用论文做主语，而这个动词作谓语，比如论文答辩。
3. 起草文章的一些要求
1、审题。找到题目中的关键字词，根据题目选择材料
2、选材。选材必须符合题目所要求的或者所限定的，要通过你的素材，力现出题目中的关键字词，即力现文眼
3、立意。挖掘出所选素材中的深层立意，应试作文的立意应该积极向上。绝对避免幼稚类题材，视角独特立意高新，方能得高分。可以通过所选素材折射出社会现象等内容，充分表现出自己健康的想法，可分类为：亲情、友情、师生情、陌生人的品质等内容。
4、列提纲、起草。结构应清晰合理，或总分总，或通过排比写出并列段等。其中不忘点题。本人所欣赏的点题手法是：开头点+文中点+结尾点。
4. 论文起草时要做到什么内容
毕业论文通常是一篇较长的有文献资料佐证的学术论文。是高等学校毕业生提交的有一定学术价值和学术水平的文章。它是大学生从理论基础知识学习到从事科学技术研究与创新活动的最初尝试。学生在整个毕业论文写作中需要查找大量的文献资料、文献资料的查找对一篇毕业论文写作的成功至关重要。
论文步骤:
1.明确目的，树立中心
一篇毕业论文固然可以考查出同学已掌握的知识面的深度广度和写作表达能力等等，但这决非撰写毕业论文的主要目的之所在。其主要目的是在教师指导下，运用已学得的知识，独立进行科学研究活动，开始学习并初步掌握分析和解决某一专门学术问题的方法，锻炼写作论文以解决某一学术问题的能力。
2.确定选题，限定范围
所谓毕业论文的选题，即指高校毕业生在与自己所学的专业课有关的范围内选择进行科学研究的课题。选题的重要性不可低估，它决定着论文的价值和科学研究的成功与否，也关系到研究活动的方向。
3.占有资料，确立观点
占有材料，首先要根据选题阅读有关参考文献。其次，要围绕选题广泛地搜集材料，要掌握某一问题的尽可能多的材料。
4.拟写提纲，用心起草
提纲是论文写作的设计图，是全文的骨架，起疏通思路、安排材料、形成结构的作用。一份完整、正规的提纲，包括标题、观点句、内容提要等项目。有了提纲，还可以帮助我们从整体出发，去检验每一部分所占的位置，所起的作用，相互间是否有逻辑联系，每部分之间的比例是否恰当和谐，每一部分、每一段是否为全局所需要，是否丝丝相扣，相互配合，都为主题服务。
5. 起草一篇学术论文摘要的要点包括
论文的摘要，应该是在论文写好、写定之后，才去写它。既然是摘要，主要内容应是从文章中摘录出来的，是论文这只母鸡下出来的蛋，得先有母鸡才有蛋。但是有的作者在写论文时，先写摘要，再写正文，顺序搞反了。文章都还没有定型，怎么写得出摘要来呢?
摘要应是文章的主要内容、观点、精华、结论，是池塘里的大鱼，是精简提炼的、直接了当的、直接陈述的、不带自评的。不是引导的、次要的、非文章主旨的、与文章无关的、罗罗嗦嗦的、远远道来的、含糊不清的、莫名其妙的、自我吹嘘式的东西。
同时，论文的摘要也应讲究意思完整、语言流畅，做到有头有尾、有条有理，让人看得清楚明白。
论文摘要由目的、方法、结果和结论四部分组成。目的部分应简要说明研究的目的、提出问题的缘由，表明研究的范围及重要性。方法部分应说明研究课题的基本设计，使用了什么材料和方法，如何进行分组，研究范围，数据是如何取得的以及经过何种统计学方法处理等。结果部分要列出研究的主要结果和数据，要具体、准确，并需给出结果的可信值和统计学显著性检验的确切值。结论部分应简要说明研究所得正确结论、观点及其理论价值或应用价值，是否值得推荐或推广等。
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