节日营销论文(节日营销分析)
1. 节日营销分析
主题产品营销
1、主题产品营销。主题产品营销的重点是主题产品，通过原有主题产品的改进、新主题商品的开发或其他营销手段等尽可能把更多的产品销售出去，其主要目的是获取更高的销售额或利润。如月饼是中秋节的主题产品，企业可以通过节假日大量的广告、抽奖促销等手段在节日过去之前最大限度地销售，情人节的花店老板也会千方百计卖掉更多的玫瑰等。
主题品牌营销
2、主题品牌营销。主题品牌营销其重点是主题产品的品牌，它不再仅着重产品的销售，而是注重对主题品牌的建立和发展。通过对主题品牌的塑造，可以提高企业声誉，提高企业产品的顾客忠诚度。一个深意品牌不仅意味着固定持续的购买，还意味着较高的溢价和利润。对主题品牌的注重实际上超出了主题产品的层次，它的目的不再是短期的销售，而代表长期的较持续性的利益。从竞争层次上讲，主题品牌营销已经上升到品牌的竞争，它表明对顾客利益的进一步拓展和维护。
主题文化营销
3、主题文化营销。主题文化营销则是更高层次的主题营销方式，它的营销重点不是具体的产品或某一个品牌，而是主题中所蕴含的文化。就节假市场而言，则是节假文化。节假文化是指导消费者节假日活动和购买行为深层次的东西，它影响着人们的节假消费行为和内容。
主题文化营销研究的是节假文化对居民节假主题消费的影响，通过精心设计的主题产品和适当的主题促销活动去满足人们内心的愿望和需要，使消费者达到一种心灵上的共鸣。主题文化营销的目的是达成商品文化和节假文化的和谐和融合，顾客在消费过程中不仅是一种物质利益的获取，更有一种文化的交流和精神上的愉悦。
2. 节日营销分析怎么写
简单理解就是 节事营销是通过一些事件，活多之类的方式来吸引目标客户。
节日营销就是在一些特定的节日做的一些营销宣传活动。
3. 节日营销方案案例范文
1、开展特色客房营销活动：为情人们推出主题客房、套餐房以及各类折扣优惠，用更多更优惠的价格购买，以创造更高的租房热情。2、提供情人节专属房间礼包以及赠品：为情侣准备以情人节为主题的特色礼包，其中包括情人节精美膳食、推荐精彩游玩路线、情人节晚宴类折扣优惠等，让情侣过一个浪漫且愉快的神秘之旅。3、升级服务：提供约会小物和个性化服务，比如婚纱礼服、蜡烛对烛光晚餐、巧克力泡澡水等，为情侣们创造情调浪漫氛围。4、宣传推广：通过发布优惠信息、推出宣传活动、利用社交媒体把营销信息传播给潜在客户等渠道，宣传推广客房活动以有效吸引潜在客户。
4. 节日 营销
促销模式有：
1、供其所需：即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略。
2、激其所欲：即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路？
3、投其所好：即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动。
4、适其所向：即努力适应消费市场的消费动向。
5、补其所缺：即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动。
6、释其所疑：即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉。
7、解其所难：即大商场采取导购措施以方顾客。
8、出其不意：即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果。
9、振其所欲：即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。
5. 节日营销策划案例
今天分享所有人都可能知道的代金券营销方法，但是可能你从来没有想过代金券的方法有这么多的细节和技巧，如果你能深刻去学习和设计，你就会把代金券的威力发挥到最大效果。
一，代金券的好处
二，代金券的策略
三，代金券的案例
四，代金券的延伸
五，代金券的应用
一，代金券的好处
1，能够扩大市场份额：
a，方便用户简单使用
b，可以全网推广使用
c，可以裂变传播推广
d，可以带动口碑传播
2，简化运营模式：
a，能够给产品多元化展示
b，免去运输物流等等成本
c，方便后台操作管理统计
d，简化复杂繁琐的流程
3，增加意外收获：
a，为客户制造额外的惊喜
b，丰富超级赠品的多样化
c，轻松筛选过滤精准用户
d，增加与用户的互动信任
4，提升品牌形象：
a，利用代金券传播品牌形象
b，强化视觉锤效果占领心智
c，反复循环品牌宣传的口号
d，制造专业专一垂直识别度
二，代金券的策略
1，预售流程的设计：
a，先收钱后发货/服务的原则
b，客户痛点需求的收集整理
c，价值塑造以及制造稀缺性
d，体验流程步骤的流畅设计
2，前提条件的梳理：
a，塑造品牌的信任度
b，详细说明使用条件
c，设计高端大气版面
d，设定代金券的数量
3，现金流水的应急：
a，节日促销组合使用
b，假期促销组合使用
c，业绩流水缺失补足
d，快速回笼资金应急
4，长期策略的搭建：
a，增加日常销售的提升率
b，塑造虚拟产品的价值感
c，扩展更多渠道的多元化
d，强化品牌效应的广传播
三，代金券的案例
1，高端餐馆的案例：
a，不同固定面值的方法
b，有效使用期限的设计
c，享受额外组合的套餐
d，获得特殊优惠的权利
2，豪华酒店的案例：
a，有效聚焦企业用户
b，塑造超高折扣价值
c，缓解装修资金压力
d，长期绑定固定客户
3，高档会所的案例：
a，塑造特殊高端的身份感
b，增加互动赠送的裂变点
c，引导客户积极地老带新
d，提升会所形象的知名度
4，优质圈层的案例：
a，引导用户乐于分享价值
b，增加用户学习知识频率
c，强化圈层优质资源链接
d，制造名额难得的珍贵性
四，代金券的延伸
1，不同商家互换代金券：
a，互相交换购买代金券
b，互相交换使用代金券
c，客户资源交换提升价值
d，打造商家联盟联营模式
2，不同形式互换代金券：
a，图文与视频互换代金券
b，社群与直播互换代金券
c，不同领域的客户资源互换
d，不同类别的客户资源互换
3，与供应商互换代金券：
a，不同原材料的互换代金券
b，不同服务商的互换代金券
c，不同渠道商的互换代金券
d，不同平台商的互换代金券
4，延伸方式的几点核心:
a，延伸更多刚需产品搭配
b，价值标准要相对客观性
c，必须设计完善使用期限
d，有效规定转让权的使用
五，代金券的应用
1，营销策略的前期准备:
a，塑造品牌知名度和信任度
b，妥善设计受众的使用人群
c，强化代金券的超高价值感
d，说明能否退换的具体条款
2，现金短缺的应急措施:
a，单一产品的使用方法
b，组合产品的使用方法
c，拯救业绩的使用方法
d，回笼资金的使用方法
3，长期营销的完整体系:
a，标准化的详细流程设定
b，完善运营流程的系统化
c，数据跟踪的完善记录表
d，资料规整分析的分析表
4，上新产品的预热营销:
a，用于测试新产品的需求度
b，刺激客户对新产品的渴望
c，对正式上市新品做好预热
d，分析数据作出更完善方案
6. 节日营销分析总结
体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。
(一)体验营销的体验形式
由于体验的复杂化和多样化，所以《体验式营销》一书的作者伯恩德·H·施密特将不同的体验形式称为战略体验模块，并将其分为五种类型：
1.知觉体验
知觉体验即感官体验，将视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等知觉器官应用在体验营销上。感官体验可区分为公司与产品(识别)、引发消费者购买动机和增加产品的附加价值等。
2．思维体验
思维体验即以创意的方式引起消费者的惊奇、兴趣、对问题进行集中或分散的思考，为消费者创造认知和解决问题的体验。
3．行为体验
行为体验指通过增加消费者的身体体验，指出他们做事的替代方法、替代的生活型态与互动，丰富消费者的生活，从而使消费者被激发或自发地改变生活形态。
4．情感体验
情感体验即体现消费者内在的感情与情绪，使消费者在消费中感
受到各种情感，如亲情、友情和爱情等。
5．相关体验
相关体验即以通过实践自我改进的个人渴望，使别人对自己产生好感。它使消费者和一个较广泛的社会系统产生关联，从而建立对某种品牌的偏好。
(二)体验营销的操作步骤
1. 识别目标客户
识别目标客户就是要针对目标顾客提供购前体验，明确顾客范围，降低成本。同时还要对目标顾客进行细分，对不同类型的顾客提供不同方式、不同水平的体验。在运作方法上要注意信息由内向外传递的拓展性。
2．认识目标顾客
认识目标顾客就要深入了解目标顾客的特点、需求，知道他们担心、顾虑什么。企业必须通过市场调查来获取有关信息，并对信息进行筛选、分析，真正了解顾客的需求与顾虑，以便有针对性地提供相应的体验手段，来满足他们的需求，打消他们的顾虑。
3．从目标顾客的角度出发，为其提供体验
要清楚顾客的利益点和顾虑点在什么地方，根据其利益点和顾虑点决定在体验式销售过程中重点展示哪些部分。
4．确定体验的具体参数
要确定产品的卖点在哪里，顾客从中体验并进行评价。譬如理发，可以把后面的头发修得是否整齐，发型与脸型是否相符等作为体验的参数，这样在顾客体验后，就容易从这几个方面对产品(或服务)的好坏形成一个判断。
5．让目标对象进行体验
在这个阶段，企业应该预先准备好让顾客体验的产品或设计好让顾客体验的服务，并确定好便于达到目标对象的渠道，以便目标对象进行体验活动。
6．进行评价与控制
企业在实行体验式营销后，还要对前期的运作进行评估。评估总结要从以下几方面人手：效果如何；顾客是否满意；是否让顾客的风险得到了提前释放；风险释放后是否转移到了企业自身，转移了多少；企业能否承受。通过这些方面的审查和判断，企业可以了解前期的执
行情况，并可重新修正运作的方式与流程，以便进入下一轮的运作。
(三)体验营销的主要实施模式
体验营销的目的在于促进产品销售，通过研究消费者状况，利用传统文化、现代科技、艺术和大自然等手段来增加产品的体验内涵，在给消费者心灵带来强烈的震撼时促成销售。
体验营销主要有以下八种实施模式：
l. 节日模式
每个民族都有自己的传统节日，传统的节日观念对人们的消费行为起着无形的影响。这些节日在丰富人们精神生活的同时，也深刻影响着消费行为的变化。随着我国的节假日不断增多，出现了新的消费现象——“假日消费”，企业如能把握好商机便可大大增加产品的销
售量。
2．感情模式
感情模式通过寻找消费活动中导致消费者情感变化的因素，掌握消费态度形成规律以及有效的营销心理方法，以激发消费者积极的情感，促进营销活动顺利进行。
3．文化模式
利用一种传统文化或一种现代文化，使企业的商品及服务与消费者的消费心理形成一种社会文化气氛，从而有效地影响消费者的消费观念，进而促使消费者自觉地接近与文化相关的商品或服务，促进消费行为的发生，甚至形成一种消费习惯和传统。
4．美化模式
由于每个消费者的生活环境与背景不同，对于美的要求也不同，这种不同的要求也反映在消费行为中。
人们在消费行为中求美的动机主要有两种表现：一是商品能为消费者创造出美和美感；二是商品本身存在客观的美的价值。这类商品能给消费者带来美的享受和愉悦，使消费者体验到了美感，满足了对美的需要。
5．服务模式
对企业来说，优越的服务模式，可以征服广大消费者的心，取得他们的信任，同样也可以使产品的销售量大增。
6．环境模式
消费者在感觉良好的听、看、嗅过程中，容易产生喜欢的特殊感觉。因此，良好的购物环境，不但迎合了现代人文化消费的需求，也提高了商品与服务的
7. 节日营销策划案
地产的营销策划有很多，下面给你详细说明：
1、开盘前，续集客户阶段。你需要有一个总的营销策划方案，对项目从头到尾有一个系统的战略。对项目发展节点要有预估。对市场发展要预测基本准确。这个是需要经验的，不是一个模板就可以搞定的。主要包括：项目市场定位、项目价格定位、形象定位、入市策略、营销阶段划分、卖点提炼、推广策略、案场执行策略等等
2、在每一个阶段需要营销执行细案，比如开盘前三个月，怎么推广、怎么续客、怎么做广告、怎么做活动，怎么选择媒体、怎么整合渠道等等。需要细致的执行办法，小到一分钱的预算，你都要考虑到。
3、每个月你需要对市场调查分析，不断调整营销执行策略，否和市场和项目的定位，明确客户需求，有的放矢。
4、要写好一个营销策划方案，市场营销的基础知识要知道，比如4p、4c、usp、销售促进和促销是什么关系，市场渗透和市场拓展是什么意思，sp是什么等等等
5、如果你是一个初学者，最好的办法是听你总监的，你做一个打字员，项目经历多了，就会了
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