门槛效应论文(门槛效应的例子)

1. 门槛效应的例子

登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

2. 门槛效应的例子有哪些

与登门槛效应相对的是留面子效应，留面子效应是指人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象。

为了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好办法，就是先提出一个较大的要求，这种方法被称为“留面子技术”。

3. 门槛效应模型

门槛效应是消费心理学中的一个重要理论，其又被称为门坎效应、登门槛效应、得寸进尺效应、进门槛效应、层递效应、门面效应等多种名称。

该效应由心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年，在做“无压力的屈从-登门坎技术”的现场实验中所提出。

他们通过募捐实验，并仅仅附加了一句话[哪怕一分钱也好]，就多募捐到了一倍的财物。

换言之，由提出较低的要求开始，逐渐提出更高的要求，往往也更容易令人接受。此即所谓门槛效应。

4. 门槛效应的例子和解释

很久以前，有位农民专门以帮财主收割、打理庄稼为生，有一年好不容易辛苦收割完，财主以庄稼收成不好为由，没发一点儿酬劳就直接赶走了农民。

农民到了冬天饿得厉害，一天晚上忍不住敲开了财主家厨房的门。农民恳求仆人让他靠近灶头暖暖身子，仆人答应了；过了一会，农民从怀里掏出几块石头，恳求仆人把灶炉借给他，让他做一顿“石头汤”，仆人很好奇并觉得没什么损失便答应了；“石头汤”熬得差不多，农民向仆人借点盐，仆人二话不说给他拿来了盐，顺道看到灶台的几片菜叶、砧板上一些肉末，都一股脑放到了“石头汤”里，农民便吃到了入冬以来最丰盛的一顿汤了。

心理学家们把这一现象称之为“登门槛效应”，是美国心理学家Freedman, J. L.和Fraser, S. C. 在真实实验中发现的心理现象。

他们认为，人只要一开始接受了一个小小的要求，接下来便有可能接受更大的要求，这方面的概率存在76%的可能性。这大概跟人的行为与态度一致性有关。这种“登门槛效应”发生在任何人身上，也包括在孩子们身上。

5. 门槛效应例子是什么意思

“登门槛效应”法：在正常情况下，当对人们提出较高的要求的时候，人们一般是会拒绝的。相反，当把高要求分解为若干个小要求的时候，一步一步去完成，人们是乐于接受的。

“登门槛效应”的来源：在1966年，美国心理学家做了一个实验：实验分两组，第一组，先对家庭主妇提出小要求，之后再提出大要求，结果过半数同意；第二组，直接向家庭主妇提出大要求，结果低于20%的家庭主妇同意

6. 门槛效应相反

又称登门坎效应、得寸进尺效应。即当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项重大、更不合意的要求。

7. 门槛效应的应用

1.门坎效应

所谓门坎效应，是指一个人接受了较低层次的要求后，适当引导，往往会逐步接受更高层次的要求。

该效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在做无压力屈从“登门坎技术的现场实验”中提出的。

2.首因效应

首因效应有时又称为第一印象的作用，指的是知觉对象给知觉者留下第一印象对社会知觉的影响作用。

具体说，就是初次与人或事接触时，在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势，从而影响到以后对该人或该事的评价。

3.近因效应

近因效应指的是某人或某事的近期表现在头脑中占据优势，从而改变了对该人或该事的一贯看法。近因效应与首因效应是相对应的两种效应。

8. 门槛效应的启示

数字电视对信号的要求有一个门限效应。当信号电平低于门限时，就无任何图像画面；当大于电平门限时，就会有非常清晰的图像画面；当在此门限电平上下波动时，就会出现停顿的马赛克现象。一般情况下，信号电平在 45dB以上（指有线数字电视网络）就可获得良好的接收效果。经过改网后的有线网络，对数字电视而言，很少发生故障，大部分故障主要发生在用户室内。

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