长尾理论论文(长尾理论应用实例)
1. 长尾理论应用实例
五五理论又称长尾理论。
“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的一个口语化表达。
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
2. 长尾理论的基本原理
长尾产品是需求不旺或销量不佳的产品，这点没有疑问。在信息不流通的年代，它们往往是被封尘的产品。
长尾”这一概念是由美国《连线》杂志主编克里斯·安德森在2004年提出的。
安德森用真实发生的几件事向我们直接勾画出了长尾现象：在线音乐店Rhapsody里下载排行10万名以后的那些歌，在任何一家最最专业的唱片店都找不到，每月下载次数只有几次、几十次，加起来却占了所有下载次数的15%；在线DVD租赁店Netflix销量占末尾21%的碟片在任何一家线下碟店都找不到。这些“多出来”的冷门产品每样都卖得少的可怜，但因为品种数目庞大，加起来却能带来不小的销售。这就是长尾了。
长尾理论生动而形象地反映了我们的经济和文化，正在产生从为数较少的主流产品和市场（需求曲线的头部）向数量众多的狭窄市场（需求曲线的尾部）转移的现象和趋势。其基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌，甚至有过之而无不及。
3. 长尾理论适用于
长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。
概念由来
长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年10月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。
4. 长尾理论应用举例
横坐标是畅销程度逐渐递减的很多产品，横轴上每个点都代表一件商品，纵坐标是对应产品的销量，于是曲线下面的面积就代表所有商品的销售额。从原点开始，往右移动，到畅销度急剧下滑的点为止，形成一个很大的头部。但是头部之后，曲线也不会立刻下降到零，所以头部的右侧还形成了一个尾部。头部右侧的商品销量比较小，可以认为是小众商品了。小众商品虽然不畅销，并不意味着销量为零。如果提供很多小众商品，就可以看到头部后面拖着一条长长的尾巴，这就是长尾这个名字的由来。
这里插一句，提一下“头部”这个词。以前跟搞市场的朋友聊天，他们总会提到头部资源，头部商品这些词，当时我认为头部，就是最好的意思。但是从长尾理论这里来看，显然“头部”这个词应该理解为最畅销，而不是最优秀。
长尾理论认为，虽然尾巴部分的商品不是那么畅销，但是因为数量巨大，销售额可能要比头部还大，所以不能忽视。市场营销领域有所谓的80/20理论，意思是企业80%的收入来自20%的商品，获得百分之百的利润。所以持有80/20理论的企业会强调头部，而把尾部做短。而长尾理论强调做大尾部，让尾部也创造巨大的利润，可以说推翻了传统的80/20理论。
这就是长尾理论的基本含义了。
5. 长尾理论举例说明
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。简单的解释是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
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